Ваш город:
Москва

Что должно быть в рабочем кабинете косметолога, чтобы продавать домашний уход?

Что должно быть в рабочем кабинете косметолога, чтобы продавать домашний уход?
Любите свое дело и своих пациентов.

Приходя к косметологу, пациент не только хочет решить проблемы эстетического характера, но и получить качественную консультацию по косметике, питанию, режиму дня и всему тому, что позволит сохранить молодость на более длительный срок.
Выбирая себе эксперта впервые, он часто основывается на рекомендациях знакомых, популярности среди других представителей профессии, результатах работы и отзывах в сети интернет. Однако, решение прийти повторно и довериться, будет зависеть как от профессионализма, так и от личных качеств специалиста.

Второй раз оставить первое впечатление не получится, важно расположить к себе клиента с первого визита. Для этого не нужно быть мастером переговоров, а всего лишь любить свое дело.

Долговременный эффект.

Главным стимулом для пациента приобретать домашний уход является продление результата косметологической процедуры. Вы, как лечащий врач, не менее заинтересован в прогрессе, ведь видимый эффект будет говорить о вашем профессионализме и правильности подобранной методики.
Рассказать о своих рекомендациях вы можете непосредственно во время проведения процедуры, попутно проговаривая свои действия, эффект от них и каким образом его можно усилить или продлить в домашних условиях.

Пациенту интересно слышать что-то новое и приятно осознавать, что косметолог заботится о нем. Так же, во время такой беседы, налаживается эмоциональный контакт. Это облегчает процесс общения в дальнейшем.

Кабинет профессионала говорит о многом.

В косметологический кабинет клиент приходит обычно за теми процедурами, которые он не может сделать сам дома. Зачастую они более агрессивные, за счет применения специальных средств или требуют профессионального оборудования. Поэтому и эффект от их воздействия более видимый. Домашний уход впоследствии крайне необходим, для поддержания результата или восстановления. Клиенту гораздо легче с этим согласиться, если он видит рекомендуемые средства в кабинете врача, на рабочем столике, когда они применяются в процедурах.

Если вы выберите линию профессионального и домашнего ухода единую, то это однозначно увеличит продажи косметики этого бренда. Раз уж врач сам применяет и тут же рекомендует, то это становится, в каком-то смысле, гарантией качества этой продукции.

Инструменты продажи в косметологии.

Практически, врач обязан дать рекомендации пациенту резюмируя результат диагностики. Таким обозам, продажа сам по себе процесс естественный и вытекает их этапов работы с пациентом:
1. Диагностика = Выявление потребностей
2. Рекомендация = Презентация методик, препаратов
3. Проведение процедуры = Продажа
4. Демонстрация результата = Удовлетворение потребностей
5. Сопровождение пациента = Сервис.

Плюс в том, что выигрывают обе стороны:
- Клиент избавлен от тягот самостоятельного выбора, экономит время и деньги, делая выгодную покупку.
- У вас появляется отличная возможность проявить экспертность и заботу, по отношению к пациенту, плюс дополнительно заработать.

Обычные маркетинговые «фишки» не стоит игнорировать, акции, подарки, тестеры, кешбэки стимулируют к покупке. Желание получить более выгодное предложение заложено в людях на уровне инстинкта.
Проводите клиентские дни, в которые вы больше будите рассказывать о составах средств, об их направленном действии.
Пишите подробности в социальных сетях и статьях, чтобы четко обозначить разницу профессиональных средств домашнего ухода от продукции, рассчитанной на массового потребителя.


Не продавать, а изменять качество жизни.

Рекомендуя домашний уход, вы значительно повышаете качество жизни своего клиента:
• Экономия времени.
• Ощутимый, стойкий результат.
• Гарантия качества.
• Экономия денег.
• Качество кожи, здоровье.

Так же ценны и эмоциональные бонусы:
• Высокая самооценка при покупке профессиональных средств.
• Удовольствие от текстур, запахов и дизайна.
• Ощущение эксклюзивности.

Ваши клиенты чувствуют заботу и хотят возвращаться за этим ощущением вновь. Одним из поводов может стать и покупка средств ухода. Радуйте их новинками и совершенствуйте свои навыки.
Поделиться:
Array
(
    [DISPLAY_DATE] => Y
    [DISPLAY_NAME] => Y
    [DISPLAY_PICTURE] => Y
    [DISPLAY_PREVIEW_TEXT] => Y
    [IBLOCK_TYPE] => doctor_info
    [IBLOCK_ID] => 17
    [FIELD_CODE] => Array
        (
            [0] => PREVIEW_TEXT
            [1] => PREVIEW_PICTURE
            [2] => SHOW_COUNTER
        )

    [PROPERTY_CODE] => Array
        (
            [0] => QUESTION
            [1] => DOL_QUESTION
            [2] => DOL_ANSWER
            [3] => ANSWER
            [4] => SHOW_DERMAHEAL
            [5] => RECOMEND
            [6] => INSTA_TAG
            [7] => TAGS
            [8] => UNDRE_QA
            [9] => FIO_QUESTION
            [10] => FIO_ANSWER
            [11] => PHOTO_QUESTION
            [12] => PHOTO_ANSWER
        )

    [DETAIL_URL] => /news_doctor/#ELEMENT_CODE#/
    [SECTION_URL] => /news_doctor/
    [META_KEYWORDS] => -
    [META_DESCRIPTION] => -
    [BROWSER_TITLE] => -
    [DISPLAY_PANEL] => 
    [SET_TITLE] => 1
    [SET_STATUS_404] => Y
    [INCLUDE_IBLOCK_INTO_CHAIN] => 1
    [ADD_SECTIONS_CHAIN] => 
    [ACTIVE_DATE_FORMAT] => d.m.Y
    [CACHE_TYPE] => N
    [CACHE_TIME] => 60
    [CACHE_GROUPS] => N
    [USE_PERMISSIONS] => 
    [GROUP_PERMISSIONS] => Array
        (
            [0] => 1
        )

    [DISPLAY_TOP_PAGER] => 
    [DISPLAY_BOTTOM_PAGER] => 
    [PAGER_TITLE] => Страница
    [PAGER_SHOW_ALWAYS] => 
    [PAGER_TEMPLATE] => 
    [PAGER_SHOW_ALL] => 
    [CHECK_DATES] => 1
    [ELEMENT_ID] => 26332
    [ELEMENT_CODE] => chto-dolzhno-byt-v-r
    [IBLOCK_URL] => /news_doctor/
    [USE_SHARE] => N
    [SHARE_HIDE] => 
    [SHARE_TEMPLATE] => 
    [SHARE_HANDLERS] => 
    [SHARE_SHORTEN_URL_LOGIN] => 
    [SHARE_SHORTEN_URL_KEY] => 
    [ADD_ELEMENT_CHAIN] => 1
    [~DISPLAY_DATE] => Y
    [~DISPLAY_NAME] => Y
    [~DISPLAY_PICTURE] => Y
    [~DISPLAY_PREVIEW_TEXT] => Y
    [~IBLOCK_TYPE] => doctor_info
    [~IBLOCK_ID] => 17
    [~FIELD_CODE] => Array
        (
            [0] => PREVIEW_TEXT
            [1] => PREVIEW_PICTURE
            [2] => SHOW_COUNTER
            [3] => 
        )

    [~PROPERTY_CODE] => Array
        (
            [0] => QUESTION
            [1] => DOL_QUESTION
            [2] => DOL_ANSWER
            [3] => ANSWER
            [4] => SHOW_DERMAHEAL
            [5] => RECOMEND
            [6] => INSTA_TAG
            [7] => TAGS
            [8] => UNDRE_QA
            [9] => FIO_QUESTION
            [10] => FIO_ANSWER
            [11] => PHOTO_QUESTION
            [12] => PHOTO_ANSWER
            [13] => 
        )

    [~DETAIL_URL] => /news_doctor/#ELEMENT_CODE#/
    [~SECTION_URL] => /news_doctor/
    [~META_KEYWORDS] => -
    [~META_DESCRIPTION] => -
    [~BROWSER_TITLE] => -
    [~DISPLAY_PANEL] => 
    [~SET_TITLE] => Y
    [~SET_STATUS_404] => Y
    [~INCLUDE_IBLOCK_INTO_CHAIN] => Y
    [~ADD_SECTIONS_CHAIN] => N
    [~ACTIVE_DATE_FORMAT] => 
    [~CACHE_TYPE] => N
    [~CACHE_TIME] => 60
    [~CACHE_GROUPS] => N
    [~USE_PERMISSIONS] => N
    [~GROUP_PERMISSIONS] => Array
        (
            [0] => 1
        )

    [~DISPLAY_TOP_PAGER] => N
    [~DISPLAY_BOTTOM_PAGER] => N
    [~PAGER_TITLE] => Страница
    [~PAGER_SHOW_ALWAYS] => N
    [~PAGER_TEMPLATE] => 
    [~PAGER_SHOW_ALL] => N
    [~CHECK_DATES] => Y
    [~ELEMENT_ID] => 
    [~ELEMENT_CODE] => chto-dolzhno-byt-v-r
    [~IBLOCK_URL] => /news_doctor/
    [~USE_SHARE] => N
    [~SHARE_HIDE] => 
    [~SHARE_TEMPLATE] => 
    [~SHARE_HANDLERS] => 
    [~SHARE_SHORTEN_URL_LOGIN] => 
    [~SHARE_SHORTEN_URL_KEY] => 
    [~ADD_ELEMENT_CHAIN] => Y
    [SHOW_404] => N
    [FILE_404] => 
    [~SECTION_ID] => 
    [SECTION_ID] => 0
    [~SECTION_CODE] => 
    [SECTION_CODE] => 
    [SET_LAST_MODIFIED] => 
    [SET_BROWSER_TITLE] => Y
    [SET_META_KEYWORDS] => Y
    [SET_META_DESCRIPTION] => Y
    [STRICT_SECTION_CHECK] => 
    [SHOW_WORKFLOW] => 
)
Комментарии Нет комментариев
Здесь пока нет комментариев. Оставьте свой комментарий первым!
 

 

Авторизуйтесь или , чтобы оставить комментарий.

 

 
Информационный ресурс www.estetic-gid.ru не является СМИ. Права на материалы сайта принадлежат их владельцам. Вся информация, размещаемая на сайте www.estetic-gid.ru, охраняется в соответствии с законами РФ. Воспроизведение, распространение, переработка информации разрешена только с письменного согласия администрации. Вся представленная на сайте информация носит исключительно информационный характер и не является публичной офертой. По всем медицинским вопросам необходимо обращаться к специалистам. Лечение, применение лекарственных или косметических средств без консультации специалиста может нанести вред вашему здоровью. Информация, размещенная на сайте, могла быть получена из открытых источников и ответственность за её достоверность администрация сайта www.estetic-gid.ru не несёт. Отзывы являются оценочными суждениями их авторов и не имеют отношения к администрации сайта. Ответственность за достоверность отзыва несёт его автор. Все вопросы и предложения о сотрудничестве и работе портала Вы можете отправлять на электронный адрес info@estetic-gid.ru или по номеру телефона 8 (800) 222-48-64
Войдите или зарегистрируйтесь!
Подписка на рассылку

Хотите быть в курсе последних событий?

ЗАКРЫТЬ